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仲介公司新人要若何去開辟售屋案源
關於仲介公司案源的召募以下提供了十多種方式供參考

1.原因法

之前的同窗 同梯 朋友 鄰人 親戚 長輩等這些都有必然的交情
重點是你要讓他們對你有決心信念
認同你對工作的執著
讓大師知道你在仲介公司
而且知道你做的不錯
而且請親朋介紹

2.商圈精耕
隨時掌握自己商圈內之動態
社區住戶的遷徙
新遷進住戶
哪一戶別家在賣
到期日都要做地毯式的全盤把握
仲介公司工作就像蜘蛛結網一樣
要人脈廣佈
所謂商圈耕作就像種田一樣
起勁耕作必能豐收
而商圈耕耘是仲介公司最省時
最有用
最直接的方式
商圈耕作也能夠晉升知名度與信譽度
以便增添對四周社區的成交率
假如做好商圈耕作
仲介公司市場的佔有率天然提高
閃開發案源不絕
也讓妳保有區域優勢

仲介公司為何要商圈耕作

1因為距離短
造訪經營
仲介公司人員帶看發賣皆輕易
2路段行情及市場動態
能更深切認識
3專人專職的區域經營
資本有用分派
4加強對管委會 經管員 社區三姑六婆或佈點 佈樁
第一手獲知待售 待租個案
5成立商圈圖 商圈查詢拜訪表 區域行情表
成為社區的不動產參謀
6參與社區活動
挖掘潛在客戶
讓商圈的人
無論買屋 賣屋時指名找您
切記
仲介公司深耕就是生根
商圈耕耘讓回籠客 潛伏客都會找你這個顧問，
.讓你到達集客功效
你好像管區一樣關心他們
鈔票也輕鬆入袋

3.生疏拜訪
良多仲介公司掮客人員會懼怕生疏拜訪
其實這是最好玩 最有趣的一項方式
你隨時可能成心想不到的榮幸
我曾生疏造訪一個不熟悉的客戶在30分鐘內走出
完成委託
最高紀錄一個早上三件委託
掃街造訪法門是

1仲介公司每每主攻物件的M30 在物件的週邊前方 閣下兩邊拜訪30個客戶
以介紹案件分享的方式
生意客戶一路抓
2應用小區塊在統一條街上切割成3戶為一單元的生疏拜訪
利用左鄰右舍關係的技能
產生效能

4.電話拜訪
電話簿的開辟要注意電話號碼前面的3位數
因為那關系著商圈的區分至於德律風開辟的秘訣有：

1.介紹優質案件為名
分享四周廉價超值好屋
生意雙邊客戶一路抓

2直接扣問是不是有房子要賣
注意自己的口吻要暖和有禮貌

3.網路開辟
網路上有太多的資源
包括自售的
一些售屋網站代客登載售屋告白的資源
4.名冊到府估價要付費嗎？ 不用！每一家公司都有提供免費到府估價服務。但有限定區域，一般以業者所在區域的同一縣市為主，跨縣市則不在免費提供範圍 台南精緻型搬家、台南經濟型搬家、台南自助搬家差別在哪？ 精緻型 大型傢俱的部分，搬家公司會做加強包裝預防碰撞，確保運送過程安然無恙 經濟型 打包、整理由客戶自行處理好，傢俱只做基本防護 自助型 客戶要將物品搬至一樓大門，搬家公司只負責運送，到達新家也同樣將物品放於一樓，由客戶自行做後續處理 台南搬家博士契約該注意的事項 ① 台南搬家博士確認搬運費用的計價方式，是以車計費或是全包計費 ② 當天到府搬運的車子大小容量、服務的師傅人數 ③ 確認台南博士搬家公司報的價格，包含哪些服務項目，有哪些是要另外收費 ④ 搬運物品如有損壞的理賠原則是什麼，是否有理賠上限
有調閱謄本
貿易同業公會 獅子會 同際會名冊等

5.佈點
平凡要經營
仲介公司偶而送個禮物
但是盡可能挑她們空閒的時辰
社區管理員 鄰里長 宗親會幹部 小商鋪 美容院

6.同業反開辟：報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開辟的訣要有座向、單號雙號、高樓層低樓層，活巷安全巷等等。

7.消費場所
例如吃早飯 買衣服發一張手刺等等

8.形象告白
仲介公司以承租的體例設立社區定點個人帆布形象廣告
 

9.垂釣稿
散發社區代客詢屋的釣魚稿
有塞信箱DM
張貼通告
在信箱上
要注意文章內容是不是吸引有賣屋需求者來看
萬萬記得要注意人 事 時 地 物是不是明白

10.仲介公司過時物件
可以同事之間彼此交換過時無法經營之已過時物件
注意一定要讚揚前仲介公司經紀人員的盡力與辛勞
要認同
不要打壓
因為打壓前手仲介公司也會傷了本身

11.老客戶介紹
經營舊客戶比新客戶容易的太多了
已成交之舊客戶 已委託之客戶
可以平常寄生日卡片 年節賀卡
連結聯繫
請他們介紹客給你委託

12.銀行催收人員
一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員
可以經營他們
豎立長期合作的關係
締造共贏

13.法拍資訊
行使網際網路 透明房訊都有資訊可以供應案元的管道

14.建商造訪培養維護精良的顧客關係
因為很多建商手上或多或少都有餘屋
你可以經營
也能夠雙向經營
介紹土地賣給他
幫他賣餘屋等等

15.各類專業人員
社會專業人士的經營
有錢人的人脈經營
透過他們會幫忙你成功
扶助你進案
締造業績
1建築師
建築師的工作首要是設計計劃建築工程
平居的營業經營規模主要是扶植公司，田主等
2會計師
首要的經營營業規模是幫忙公司行號作帳

文章轉自奇摩 常識 邦奇回覆: 若有侵權歡迎來信示知，勢必第一時候將文章下架rlre11000@yahoo.com.tw 

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